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ITR Review

「強い営業」推進システムの構築に向けて

執筆者: 甲元 宏明 | 発行号: 2008年02月号

営業系システムに対する注目度は高いが、その成功事例は少ない。強力な生産系・品質管理系・会計系などの基幹システムをもっていても、営業系システムが貧弱であるがゆえに全体のIT活用力を低下させている企業も少なくない。本稿では、営業系システムの構築が困難な理由を明らかにし、今後の採用するべきアプローチについて述べる。

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