ITベンダー企業様へのマーケティング支援の一環として、アナリストの視点で製品の導入効果を分析し、顧客への訴求力あるホワイトペーパーを作成します。
顧客層への訴求力
顧客ニーズが複雑化し、IT製品・サービスが進化するなかで、製品価値を正しく顧客層に伝え、売上げに結びつけることは容易ではありません。多くのITベンダー様が販促を目的としたホワイトペーパーを提供していますが、必ずしも十分な訴求効果を出せていない現実があります。
顧客層への訴求力を確保するには、製品の導入効果について具体的な数値、現実的なROIを示す必要があります。ユーザー企業が製品の選定評価や導入の意思決定を行う際には、「製品導入によって現状コストの3割減が見込める」「導入後2年目以降から経済効果が出る」といった可視化が、絶対条件となっています。
ユーザー企業の実態にあったTCO分析
ITR WhitePaperは、ユーザー・ヒアリングなどに基づいて、実際の運用環境を想定したコスト分析を行います。さらに、独自の手法に基づいてTCOの推移状況を試算することで、投資回収時期を明らかにします。
また、ホワイトペーパーの内容を、プレスリリース、セミナー資料、カタログ／冊子、提案書などに引用することで、販売・マーケティングのさまざまな局面で活用できる、訴求力のあるコンテンツを作成することができます。
ホワイトペーパーの制作
ITR WhitePaperは、シナリオ構築、TCO分析といったステップを踏んで段階的にホワイトペーパーを制作します。製品への思いやホワイトペーパーの狙いをITベンダー様と共有したうえで、ターゲット企業の環境設定を行い、導入シナリオを構築します。ITベンダー様の狙いに即したホワイトペーパーを制作することで、アナリスト・ファームが保有するリサーチノートをアレンジしたものとは異なる、ITベンダー様の目的に適った臨場感のあるコンテンツを制作します。
このような悩みをお持ちの企業は、ぜひご検討ください。
- 競合他社に打ち勝つ効果的なセールスツールが欲しい。
- 広告・宣伝によるマスマーケティングの効果が不明確である。
- 自社の製品・サービスの専門性が高く、導入メリットをなかなか理解してもらえない。
- 自社の製品を導入することで、どれぐらいコスト削減ができるのかを明らかにしたい。
- 従来のホワイトペーパーが技術寄りの内容で、意思決定者に製品価値が伝わらない。
- リードが獲得できる施策によって、効率的に見込み客との接点を構築したい。
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